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ワンルーム物件の戦略的空室対策に特化

　㈱ビラハウジングは東京の城南、城西エリアを中心に不動産の運用から建物の設計、施工、賃貸管理まで手がけている地域に密着したトータルコンサルティング会社です。
地域特性もあって、同社がお付き合いしているオーナーの物件のなんと8割がワンルーム系の物件だそうです。
創業23年目を迎える同社が建物の企画・設計、管理まで手がけている物件は20年近く経過したものも多く、同社はオーナーから改修の相談、中でもワンルーム物件の空室対策の相談に親身に対応してきました。
その結果、今回ご紹介する「せんた君」をはじめ、ワンルーム物件の戦略的空室対策につながるリフォーム商材の開発、品揃えの充実、ノウハウの蓄積につながっていきました。

検索サイト内の「こだわり条件検索」に対策を

 

ご承知の通り、今や入居希望者のほとんどが来店前にインターネット賃貸物件検索サイトで、いくつか物件を選定した上で来店されます。
そして入居希望者が入居先を選定する際、重視する設備として「風呂・トイレ別」「室内洗濯機置場」「モニター付インターホン」「エアコン」「フローリング」等が挙げられます。「室内洗濯機置場」については42.6%、「風呂・トイレ別」に至っては実に74.2%の消費者が部屋選びの際、重視すると回答しています。（株式会社矢野経済研究所「賃貸住宅市場に関する調査結果2008」 （2009年１月13日発表）参照）
すなわち、これは洗濯機の置き場がベランダだったり、浴槽一体型の３点式ユニットバスの物件は、他にいくら魅力的なセールスポイントがあったとしても入居希望者が検索サイトで「こだわり条件検索」で絞り込みをかけた時点で、切り捨てられてしまうことを意味します。
㈱ビラハウジングでは、こうしたインターネットの賃貸物件検索サイト内の「こだわり条件検索」を参考にして、ワンルーム物件をターゲットとした様々な空室対策のリフォーム商材を用意しています。

ミニキッチンを活用して「室内洗濯置場あり」物件に変身

 

写真①せんた君

とりわけ、室外洗濯機は「外で洗濯するのは寒いし暗い」「夜帰宅後、洗濯するのが怖い」等を理由に消費者から敬遠されがちです。しかし、十分なスペースを確保できないワンルーム物件では、洗濯機を外廊下やベランダに設置せざるを得ません。
　この問題を解消するために㈱ビラハウジングが着目したのはミニキッチンでした。
おさまりじょーずの「せんた君」（特許取得済　写真①）は、ミニキッチンの下に3.3kg全自動洗濯機（脱水機能付）を収納するリフォーム商材です。新築工事や既存のミニキッチンを撤去し新品のミニキッチンと入れ替えできるのはもちろんのこと、既存のミニキッチンに台輪をかませれば洗濯機が収納できる高さに改造することができるので、外廊下やベランダに設置せざるを得なかった洗濯機を室内に収納することを可能にした優れものです。
ある管理会社では、空室対策に同社の「せんた君」と「ぶんり君」（後述）を施工し、検索サイトに「洗濯機置き場室内」「バス・トイレ別」として掲載しなおしたところ、「アクセス数の順位が前回196位から4位に急上昇し、賃貸の客付けに非常に有効であることが確認できた」そうです。
　また、あるオーナーは「室内に洗濯機置場を設置しようと計画したところ室内スペースと給排水問題で計画が頓挫していましたが、管理会社から“せんた君”を紹介され、早速施工。7ヶ月空いていた２部屋が1ヶ月の間に立て続けに決まり、ほっとしている」と喜びの声を上げています。

低価格リフォームを追加料金のかからない定額パック料金制で提案

写真②ぶんり君

　前述の通り、㈱ビラハウジングでは、「せんた君」以外にも、空室対策のリフォーム商材を取り揃えています。
　その代表的な商品として、しきりじょーずの「ぶんり君」（特許取得　写真②）が挙げられます。「ぶんり君」は、空室の最大原因とされている３点式ユニットバスのバスとトイレをサッシの設置により分離するとともに分離された各々の部屋に給水管、給湯管を分岐接続する特許技術を用いて、「バス・トイレ別」に変身させるものです。こちらも「“バス・トイレ別”と表記できることで、家賃を下げなくても入居が決まった」等、管理会社から評価の声が上がっています。
　そして、こうした空室対策リフォームをいずれもローコストに提供できる点が同社の大きな強みです。
空室で悩みを抱えているとはいえ、賃料の低いワンルーム物件に大きな投資はかけられないというのがオーナーの本音でしょう。
同社では、「せんた君」や「ぶんり君」のようなローコストリフォームを実現する独自技術に加え、多能工の技術者を育成

 

（※ 「ビラハウジング職業訓練校」参照）し、施工にかかる人件費を圧縮することで、圧倒的なローコストを実現させています。そして、地域の市場環境や個々の物件に応じて必要と思われる商材を組み合わせ、追加料金のかからない定額パック料金制でオーナーに空室対策リフォームを提案し、オーナーや管理会社から好評を得ているのです。

 

明確なターゲットと具体的なソリューション

このように㈱ビラハウジングが提供するサービスは、「誰に（ワンルーム物件の空室に悩むオーナーに）」、「何を（室外洗濯機を室内洗濯機に変えるリフォームや３点式ユニットバスをバス・トイレ別に変えるリフォーム）」、「どのように（低価格、追加料金のかからない定額パック料金制で）」提供するのか、ターゲットとソリューションが極めて明確で、管理会社にとってオーナーに提案しやすいものと言えます。
賃料を下げることを検討する前、あるいは、退去後のリフォーム時に必ず一度はオーナーに提案していきたい商材です。

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