賃貸管理ビジネスNAVI - 商品セミナー　2010.07.29

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招き猫

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北東北セミナー

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商品セミナー　2010.07.29

参加社数：26社　参加人数：85名

広告禁止！ネット不動産進化論
株式会社リングアンドリンク　代表取締役　金丸　信一　氏

不動産業界がインターネット検索される理由は、不動産業界は世間ではまだ恐いと思っている方が多い方、信用できる会社なのかを調べている。
つまり、インターネットは、信用度の高い業界である。その業界を使っていく事が、これからは重要であるとお話し頂き、実例を御紹介してくださった。
年間50仲介件数が、導入２～３年で年間６５０仲介件数まで伸びた企業、２，５坪のレンタルボックスのお店で爆発的な成約を上げる企業。共通点は、
新規成約は、メール反響が大半である。ホームページ反響を上げるコツは、こまめに更新し続けること！これが一番であるとの事。当たり前のようであるが、これが一番難しく、継続できる企業は少ない。直ぐ決まるお客様が良い客で、決まらないお客様は良くない客というのは、古い話しであり、ネット時代の現代は違う！その証拠に、空室が続いている物件の家賃を下げた時、一番初めに問い合わせがくるのは、隣の部屋の人！部屋が決まった後でも、物件を見ている証拠。送ったメールの返信がないからといって、怒ってはダメ。皆様も、例えばＣａｎｏｎから新製品が出ましたとメールが来ても、ありがとう！
と返信なんてしないはず。お客様もそれと一緒である。メールは送り続ける事が大事。
今の不動産業界でその継続ができる企業は、間違いなく勝ち残っていく事が出来るので、是非ともチャレンジをしていってほしい。

「売り上がる営業店を作る」
株式会社明和不動産　賃貸事業部部長　横井　一臣氏
熊本で10店舗を構える㈱明和不動産の賃貸事業部部長の横井様にお越し頂いた。今回は、集客をテーマとしてお話しを頂いたが、㈱明和不動産様が
実際に行っている戦略をいくつも御紹介してくださり、参加して頂いた会員企業様も多くのメモをとっており、有意義な時間になったと思う。
内容としては、“全方位的な集客を行う”として、様々な集客方法を御紹介くださる。
・雑誌（有料誌、無料誌）・インターネット・法人営業・学校等との提携・ＴＶ、ラジオＣＭ・看板・優良在庫品揃え（物件磨き）・仕入れetcなど色々とあるが、
今、㈱明和不動産様が特に力を入れているのが、インターネット（HP）集客である。自社のHPを会員登録制にし、HPを閲覧するごとに会員に対して上限を20000ｐｔとしてポイントが付与され、そのポイントを１Ｐｔ１円としてお部屋の仲介時に値引きをする。第一の目的は、顧客の囲い込みである。そのほかにも会員特典を付け、どんどん会員を増やしている。実際に運営してから3ヵ月間で100組の方がポイントを利用して下さっているようで、非常に順調である。そのほかにも、一般ブログへ㈱明和不動産として掲載したり、ツイッターでつぶやく、Ｙｏｕｔｕｂｅに物件載せて動画を見れるようにするなど、ネット環境をフルに活用されている。法人のお客様に対しては、法人登録サービスとして、様々な特典を用意し、会員獲得を目指し、学生に対しては、熊本県内全高校の進路指導室訪問・進学率の高い九州各県の高校訪問・各大学の県内、県外全ての試験会場にてキャンパス版配布・入居されている在校生の親御様へDM送付・新入生、在校生の中で部屋探しを必要としている方をご紹介頂くため、各大学の在校生を対象に会員として登録⇒紹介へと繋いでいる。