賃貸管理ビジネスNAVI - 賃貸仲介売上UPセミナー

文字サイズ変更：＋ - Reset

招き猫

トップ＞九州支部会

現場レポートトップ

九州セミナー

商品詳細画像

賃貸仲介売上UPセミナー

参加社数：12社　参加人数：28名

11/27賃貸仲介売上UPセミナーが開催された

㈱明和不動産　吉田氏

「集客力を上げる」
現在の賃貸市場を踏まえて顧客の動向を常に意識して集客をしていると仰っていました。
ネット集客はもちろんのこと転職・転勤・就職・入学・卒業・結婚・離婚・更新などは即決で決まるが現在は広く、安く　便利」など、今より良い条件の部屋が見つかったとき、入居者は新たにアクションを起こす傾向があるとのことです。
少しでも自社を売り込むためにフリーペーパーの設置箇所、看板、ノボリを増やすことで顧客の認知度を上げているそうです。またどの媒体から来店に来たかを必ずデータでとり次に活かしているそうです。
またネットに掲載する物件の写真もプロのカメラマンにとってもらい顧客により物件をよくみてもらうようにしていました。
その他、反響が取れない物件に関してはリフォーム、適正家賃などの提案を行っているそうです。
また営業と管理が月2回早朝に会議を行い、どうしたら決まるか？何をしたら決まるか？を真剣に考えて提案をしているそうです。

㈱ワイ・ケイ興産　栗元氏
「仲介手数料0円でも勝ち残る！付帯商品収益成功の『裏側』全部見せます。」
自社のエリアの特性をお話したいただいた後、今後の賃貸動向を予測してお話をいただきました。
付帯商品を導入当初はスタッフから初期費用が高くなり仲介に影響すると反対の声が多くあがりましたが
市場を予測した上での取り組みやお客様へのサービスのためと意識を変換することにより反対意見もなくなり皆で取り組めるようになったとお話していただきました。