賃貸管理ビジネスNAVI - 2009年10月22日（金）南関東支部会／横浜エクセルホテル東急

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南関東セミナー

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2009年10月22日（金）南関東支部会／横浜エクセルホテル東急

参加社数：43社　参加人数：72名

■第一部講演会
組織力＝実行力×戦略性というところからスタートし、谷内氏が今までにコンサルとして携わった事例をもとに組織力を上げるための組織論を展開。
トップが定量での将来ビジョンを持つこと、及びそこからくる目標設定の大切さ、理念を理解する2、3番手を育てることの大切さなどを講演。

また、不動産業界における最近の来客減は、顧客が減ったのではなく特需が終わっただけであり、競合の動きを見た上で自社の立ち位置に応じた戦略を練り実行する必要性、マーケティング力の重要性などを説きました。

■第二部講演会
最新の著書「不動産会社はワインを売れ！」に沿う形で本からの抜粋、柳楽氏の体験談も交え不動産会社での付帯商品の重要性を話し、その上で初動から浸透させるまでの中での組織論などを展開。
商品のライフサイクルで見た際に不動産業界は物ではなく価値が売れる成熟期、その中で大切なのは変化に適応すること、ファーストコンタクトを握っている強みを活かしたアフターセールスマーケットを押さえる重要性を説きました。

その上で、実際の行動に移す際のポイントとして、簡単なものから初動を起こして成功体験を積ませる即時業績向上法、目標と目的の違いを明確にすること、現場がやることを明確化すること、実行責任者の率先垂範、新たな変革が定着しないパターンをそれぞれご案内しました。

■第三部講演会
新しくパートナー企業になった㈱クローバーネットワークコム様がご挨拶の上、与信管理システム「Dog Bell」を紹介。
膨大な電話のデータから与信を行なうというもの、及びその信憑性が高いことを説明。
その後、アクトコール青山主任より付帯商品の導入に関する話を展開。