賃貸管理ビジネスNAVI - 2009年12月2日(水)南関東支部会／朝日生命大手町ビル

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南関東支部会

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2009年12月2日(水)南関東支部会／朝日生命大手町ビル

参加社数：97社　参加人数：128名

■第一部講演会
中学卒業と同時に乾物屋に丁稚奉公し、今やお好み焼き専門店「千房」を全国展開する千房㈱代表取締役社長　中井政嗣氏によるご講演。
企業は人なり、人育てから始まり、人育てに続く。こんな時代だからこそ原点に帰ることが大切である。
「正直者は馬鹿を見る」という言葉があるが、本当にそうだろうか。確かに一時的には馬鹿を見ることがあるのかもしれない。
しかし正直に経営に取り組んでいれば、自分の代が難しかったとしても、子供の代に必ず実を結ぶだろう。経営とは、トップの人生観を表したものである。現実と理屈は違う、だからこそ知恵と工夫と人間性が必要とされるので、経営は面白いのだ。
そして、目標を持って努力するのと、目標を持たずに努力するのでは結果は天と地ほど違う。目標を持たずに努力するということは、努力することが目標になっているのである。まず目標を持つことが大切なのである。また、カーネギーも言っているが、成功するには、金持ちになるには、貧しい家に生まれることだ。
貧しい家に生まれることで耐えることと物を大事にすることを幼くして身に付けることが出来るのである。
思い立ったが吉日、善は急げ！良いと思ったことはすぐに実行すべきである。
成功するのは簡単である、成功するまで継続することだ。
良いことはやってみる、やってみたら続ける、続ければ本物になる、それがコツコツ勝つコツである。
講演はスタンディングオーベイションで幕を閉じた。

■第二部講演会
今後の不動産業界において、収益のメインであった仲介手数料は無くなってしまうだろう。
入居者から仲介手数料は取れなくなる時代が来ると考え、今のうちからオーナー様より仲介手数料と広告料を取れる状態を整えておくことが大切である。
その上で、さらに一歩進んだ一段高い行動とビジネスが必要である。
現在、三好不動産内では次のことに取り組んでいる。
・集客力アップ（ホームページのSEO対策など。）
・お客様の来店分析（商圏を自社・自店を中心に区分けし、数値分析を行う。）
・ターゲット別戦略（学生、外国人、高齢者、法人、オフィス・テナント別の営業）
・単発物件の管理獲得強化
等を行い、年間１億4,500万円の収益アップに繋がっている。
さらに一歩進み、オーナー様の囲い込み戦略に力を注いでいる。
具体的にはオーナー向けセミナーを開き、投資信託や相続についての勉強会も開き、資産運用や税金対策の
情報を提供することでオーナー様と関係性を深めている。
次の目的は、地主の方に遺言を書かせるまでに関係を深め、資産状況を調査することである。オーナー様の状況を知ることで、オｰナー様に訪問出来、オーナー様と食事が出来、オーナー様と酒が飲めるのである。それが次のビジネス構築へと繋がっていくのである。