賃貸管理ビジネスNAVI - 2009年8月28日（金）／高松国際ホテルにて

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四国支部商品セミナー

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2009年8月28日（金）／高松国際ホテルにて

参加社数：31社　参加人数：125名

2009年第1回の四国支部商品セミナーが8月28日高松で開催されました。

第一部では、テーマ「契約単価をアップする方法・各社の付帯商品への取組み」と題してパネルディスカッションが行われました。
会員企業3社からパネラーとしてご参加いただき、四国エリアの家賃単価、各不動産会社様の現状から、取り扱い付帯商品の売上構成比、取り組み事例のお話をして頂きました。また、㈱明和不動産様での取組みを実際の数字から見る「売上げの方程式」のお話をして頂きました。各社の付帯商品に対しての考え、意識、取り組み方などを各不動産会社様の実務担当の方に実例を交えたディスカッションにご参加頂くことによって、単価アップの必要性、そのために企業がどういった意識をもって取り組んでいけばいいのかという非常に示唆に富んだディスカッションとなりました。

第二部では、㈱明和不動産の代表取締役社長、川口氏に「真の賃貸管理会社しか生き残れない時代が来た。賃貸管理業の根源的価値を追及せよ」と題しご講演頂きました。個人の行動パターンの研究からメールマガジンの配信、モデルルームの設置、インターネットを駆使した入居者、オーナー様への取り組み、学生、法人に対しての集客対策、空室対策、また、営業マン別の売上実績など実際の数字をもとに自社での取組みを公開して頂きました。

第三部、㈱アクトコール石村氏によるご講演「付帯商品導入の裏側全部見せます」では付帯商品の販売方法、取り組み方を人気の付帯商品を例にご説明頂きました。消臭抗菌、NHK取次業務、防災パックを中心に導入後の取り組み方法を主体にお話頂き、ご来場いただいた皆様に付帯商品の魅力が十分に伝わったのではないでしょうか。