■第一部講演会組織力＝実行力×戦略性というところからスタートし、谷内氏が今までにコンサルとして携わった事例をもとに組織力を上げるための組織論を展開。トップが定量での将来ビジョンを持つこと、及びそこからくる目標設定の大切さ、理念を理解する2、3番手を育てることの大切さなどを講演。また、不動産業界における最近の来客減は、顧客が減ったのではなく特需が終わっただけであり、競合の動きを見た上で自社の立ち位置に応じた戦略を練り実行する必要性、マー・・・

●千葉祐大 氏　『潮目は変わった!!賃貸仲介・管理ビジネスの再構築を急げ』マーケットの縮小や賃料下落と手数料収入の減少が起きている中、店舗の格差が大きくなってきているとのお話があった。今後売上げを伸ばしていくために必要な要素として、「データベース」があげられていた。測定できないものは改善もできず、また分析できない人は改善もできない。データ収集の意義と目的を理解できていない企業が多いとのこと。私が最も印象に残った部分として、社員教育のお話だった。危・・・

第４回　新新委員会が開催された。 1.　川口委員長挨拶・元々の業績が悪い会社を除き、ある程度この協会でがんばってき  た会社は、今は来店減で、前年割れが続き、苦しい状態である・明和不動産では管理部門は前年対比で１７０％くらいのペースで  進んでいる。これは数年前にかなりの投資をし、現在も社員を増  やさずに進んでいるからである。・賃貸仲介の現場はこうした市況なので苦しい会社が多い。広告費  はもち・・・

第一部では㈱三好不動産　賃貸営業部　部長　伊瀬知氏による『営業利益10%超　1000戸管理業務スキーム公開』のご講演をしていただきました。内容は現在の不動産業界の現状を踏まえて今、どのように客単価を上げていくか、また自社での取り組みを発表をしていただきました。やはり付帯商品は必要不可欠になっており、まだ社員により取り組み方が違うがこれからも『お客様へのサービスとして』必ず紹介をして最後はお客様に判断していただいていると仰っていました。またご参加い・・・

今回のセミナーは、全国でも来客・契約数・入居率減少と落ち込みの激しい東海支部として仲介業務以外の商品を提供する事で、少しでも利益に繋げて行かなければならないという事を目的に行われた。今後必ず仲介手数料などが取れなくなってくる時代がやってくる。実際に全国の企業では案内に行かず、鍵と地図を渡しお客様ご自身で内覧に行ってもらっている企業というのも出てきているとお話がありました。契約単価が落ちていく中で、同じように空室も4分の１になってくる時代が到来し、・・・